深圳市 经验: 学历:本科
公司介绍 我们的客户是一家著名老品牌饮料企业，主要产品为功能性饮料，全国三个生产基地，产品市场覆盖全国。 职位信息 职 位：全国营销总监 部 门：销售部 工作地点：广东深圳 汇报对象：营销计划中心总经理 岗位职责 一、营销管理体系构建： 1、根据市场发展和公司的战略规划制定公司营销策略和营销计划，组织实施营销发展策略、计划，量化销售目标； 2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展，调整市场营销网络，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题； 3、准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，制定相应的营销规划，并督促各大区按照公司既定的方向实施营销工作推进； 4、实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革，主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立，制定、调整销售激励策略和运营政策，并组织实施，确保营销体系有效运行； 5、参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考，领导营销团队执行、实施公司的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。 二、资源整合及协调： 1、建立良好的沟通渠道:负责各大区与职能部门保持良好沟通，带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，建立全面的经销商管理体系，制定、完善渠道运作管理标准与规范，督导各级机构严格执行，指导渠道管理工作，提升总体销售能力，确保销售各项工作正常有序进行； 2、跟踪销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议，在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议； 3、负责销售费用预算体系建设，跟进各大区费用实施，对费用的使用进行有效的监控，建立及时、准确的费用核销体系。 三、营销工作管理： 1、负责制定分解下达年度的工作目标和市场费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制； 2、组织编制各大区大区年、季、月工作计划以及销售业绩责任制考核办法，并负责实施，根据销售计划营销预算的完成情况，对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略，根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。 四、营销团队管理： 1、负责营销管理团队建设，对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才； 2、根据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培训，负责指导各大区制定阶段工作计划，并督促执行； 3、执行公司绩效考核制度，设定各大区年度/月度各项销售指标，确保大区业绩、市场、费用等各项指标的达成。 任职要求 1、 男性，年龄35-45岁，本科及以上学历,专业不限，以市场营销等相关专业优先； 2、 普通话熟练，熟练使用现代化管理设备和办公软件； 3、 在大中型快消品企业或集团从事销售管理10年以上，其中3年以上同等职位销售管理经验，8年以上快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验； 4、 熟悉各通路的运作和管理模式，能把握行业发展趋势，服务过知名饮料品牌，接受过领导力开发、战略管理、战略市场营销、管理能力开发、企业团队人力资源管理等系统培训； 5、 具有较全面的企业管理知识，熟悉公司业务以及运营流程； 6、 对市场营销工作有深刻认知，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，人际沟通和协调能力、计划与执行能力； 7、 具备高度的责任心、敬业精神和团队合作意识，积极上进、乐观、自信，能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守，廉洁自律。 应聘求职 如有需求，请联系营销顾问Jim陈先生， 邮箱：jim.chen@jxhrcn.com